【瓷砖岩板化】加入原有的瓷砖品牌中针对各渠道成立多品牌仍然是蓝海发展前

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    加入原有的瓷砖品牌中针对各渠道成立多品牌仍然是蓝海发展前

2月28日，2023年岩板领域首场大型思想大会——2023中国岩板思想大会暨第三届“金岩奖”颁奖盛典成功举行。此次活动以“重塑”为主题，邀请多位泛家居和陶瓷行业的领导、嘉宾出席，聚焦行业先锋思想，为突破当下岩板发展困境提供启示、打开思路。

值得一提的是，为了将活动办成思想盛宴和交流舞台，主办方特意在嘉宾分享间隙设置了两轮互动，由主持人光子与媒体中心总监邹思进共同主持，邀请台下嘉宾、品牌代表、经销商分享和交流观点，从而聚焦岩板行业痛点问题，探讨如何干好岩板的下半场。

互动环节围绕当下岩板品牌最关心的六个问题展开，参与嘉宾各抒己见，金句频出，碰撞出了许多值得岩板人思考的观点。下面，带大家一起回顾一下。

*以下部分品牌的代表发言仅代表个人观点，不代表品牌立场

岩板第一问：岩板走品牌化路线，企业应该如何打造品牌？

①成立独立的岩板子品牌。

②加入原有的瓷砖品牌中。

③针对各渠道成立多品牌。

对于这个问题，意大利嘉尼亚瓷砖代表黄妙丽认为，如果陶瓷企业要做岩板，加入原有瓷砖品牌更加稳妥。

原因有三：第一，用户的消费习惯、意识是固化的，很难接受新鲜事物。对于陶瓷企业来说，如果成立新的岩板品牌，重新培育、抢占消费者的认知和心智需要很长一段时间。第二，单独做岩板品牌，团队、营销、推广等一些成本投入很大，市场成本很高。第三，岩板与瓷砖的很多标准具有非常大的差别，一个新团队重新认识岩板品类，在产品研发上需要付出很大的精力，有一个试水的过程。

岩板第二问：岩板瓷砖化、瓷砖岩板化哪个才是行业的真正趋势？

①岩板瓷砖化。

②瓷砖岩板化。

③都不是。

对此，欧文莱精品岩板代表文映人表示，欧文莱自2020年创立了欧文莱精品岩板，在品牌内部其实定位为岩板瓷砖化，在终端布局上会将瓷砖、岩板结合设立综合体验店。

这样一来，品牌在面向终端市场时采用的是岩板瓷砖化的销售，部分有品质追求的消费者可以选择岩板，而一些刚需用户则可以选择规格合适的瓷砖。同时，门店展示同样是瓷砖、岩板的综合设计，在定位上则是相通的，欧文莱坚持做素色，岩板与瓷砖只是规格不同。

岩板第三问：根据目前岩板的行情，继续投入是否还能有回报？

①仍然是蓝海，发展前景较好。

②已经是红海，应该及时止损。

③是个未知数，风险和机遇并存。

在该问题上，新明珠岩板代表王建邦选择观点①。他表示，新明珠目前投产了10条900×1800mm及以上规格的岩板线，日产能10万㎡。从企业代表的角度来看，“岩板是蓝海”是必然的。

另外，刚刚蒙总在分享时提到，岩板有一些隐性成本，导致很难大面积推广。其实，我们可以回看家电行业，当时空调买到4000元，只有非常高端的一部分人群才能消费。而当社会生活水平、消费水平上升以后，空调卖到1000~2000元，空间市场饱和度瞬间从500万变成了3000万。

对标家电行业看岩板，王建邦认为，当下岩板市场饱和只是暂时性的，随着岩板交付服务和岩板产业链逐渐成熟，岩板未来还会释放出很大的市场空间。因此，瓷砖岩板化是我们认定的一个方向。

现在大部分人应该都能从终端感受到一个变化，瓷砖门店展示很少用800×800mm，主要展示900×1800mm以上的规格。岩板，既代表了行业认定的一个趋势，也代表了一个消费趋势，目前只是有一个小周期的回落，未来还是蓝海，发展前景是比较好的。

岩板第四问：瓷砖经销商如果要做岩板，应该怎么做？

①单独建设专业的岩板展厅。

②作为瓷砖门店的新增品类。

对于这一问题，作为马可波罗的经销商，李小超以自身经历为例作出了解答。他认为，经销商卖岩板，把它作为瓷砖门店的新增品类效果更好。其实，李晓超自身也做过两方面的尝试，一方面是与第三方合作做岩板定制或深加工产品，另一方面则是组建独立的岩板展厅。最终，反响更好的是布局深加工岩板品类或大规格岩板展示，而全岩家居馆在销售效果、客群接受程度上存在一定的问题。

岩板第五问：瓷砖经销商卖岩板，加工和交付要如何实现？

①经销商主导，投建或合作加工厂。

②厂家主导，由加工中心统一加工。

对此，包清贴创始人姚水平提出了新的观点，那就是根据厂家和经销商的实际情况去实践。他表示，一些品牌在某个区域范围内经销商很密集，那厂家就可以主导建立加工交付中心。目前也有一些经销商有意识自己投建加工厂，和当地各大瓷砖品牌的经销商合作，为其提供加工、运输、安装等服务。整体而言，做岩板谁来组建加工中心，主要视厂家的网点布局、销售规划情况而定。

岩板第六问：未来岩板应该走高端路线还是大众路线？

①坚持高端路线，从成品的效果上体现价值。

②降低成本走大众路线，让更多人用得起岩板。

作为室内设计行业的专家，好学圈传媒创始人郑寿生对该问题发表了自己的观点。他表示，走高端路线的材料，一般来说材质效果、空间应用、成品服务效果更好。岩板的很多特性决定了其今后会走高端路线，或者成品效果更好的方向。从空间应用角度来看，他更支持观点①——走高端路线。因为岩板本身对材质设计、安装服务等要求更高，其应用效果才能凸显价值。如果走大众路线的话，势必会降低品质，不适合大空间应用。

对此，新引擎岩板总经理杨杰表达了不同的看法。他认为，这个答案没有对与错。岩板为什么诞生？这个问题才是源头。到目前为止，岩板价格战已经打得“一塌糊涂”，有些人说要生存，就做差异化，往高端来做。但从整个中国市场销售数据来看，中低价位产品流量又非常高。因此，这个问题应该取决于创始人对自己的品牌或对企业的定位，这是最重要的。

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